بانک‌های اطلاعاتی واردکنندگان و خریداران بین‌المللی
پس از شناسایی بازارهای بالقوه، مسئله اصلی برای بسیاری از صادرکنندگان پیدا کردن مشتری واقعی در کشور مقصد است.
در تحقیقات بازار صادراتی، شناخت ساختار کانال توزیع اهمیت زیادی دارد. محصول ممکن است از طریق واردکننده مستقیم، عمده‌فروش، نماینده تجاری، شرکت بازرگانی یا زنجیره فروشگاه‌های تخصصی وارد بازار شود.
پایگاه‌های اطلاعاتی شرکت‌ها و سوابق تجاری به صادرکنندگان کمک می‌کنند تا به‌جای جست‌وجوی پراکنده در اینترنت، فهرستی هدفمند از شرکت‌های فعال در گروه کالایی موردنظر تهیه کنند.
برخی از این منابع صرفاً اطلاعات تماس شرکت‌ها را ارائه می‌دهند؛ برخی دیگر به داده‌های واقعی محموله‌های تجاری و سوابق واردات دسترسی دارند.
جدول اول: بانک‌های اطلاعاتی شرکت‌ها و توزیع‌کنندگان
| دامنه سایت | عنوان سایت | موارد استفاده در تحقیقات بازار |
| kompass.com | Kompass | بانک اطلاعات شرکت‌های بین‌المللی، واردکنندگان، تولیدکنندگان، توزیع‌کنندگان و عمده‌فروشان؛ جست‌وجو بر اساس کشور، صنعت و محصول |
| europages.com | Europages | شناسایی شرکت‌های اروپایی، واردکنندگان، تأمین‌کنندگان، عمده‌فروشان و توزیع‌کنندگان محصولات مختلف |
| wlw.com | Wer liefert was | شناسایی شرکت‌های صنعتی، تولیدکنندگان، تأمین‌کنندگان و توزیع‌کنندگان در آلمان، اتریش و سوئیس |
| thomasnet.com | Thomasnet | یافتن تولیدکنندگان، تأمین‌کنندگان، توزیع‌کنندگان و شرکت‌های صنعتی در بازار آمریکا |
| tradeindia.com | TradeIndia | شناسایی تولیدکنندگان، واردکنندگان، صادرکنندگان و عمده‌فروشان، به‌ویژه در بازار هند |
| tradekey.com | TradeKey | ارتباط تجاری میان خریداران و فروشندگان، درخواست‌های خرید، عرضه محصولات و فرصت‌های تجاری |
| go4worldbusiness.com | Go4WorldBusiness | یافتن درخواست‌های خرید، خریداران عمده، واردکنندگان و فرصت‌های فروش در کشورهای مختلف |
| alibaba.com | Alibaba | بررسی عرضه‌کنندگان، خریداران، محصولات مشابه، قیمت‌های پیشنهادی و شرکت‌های فعال در تجارت B2B |
| globalsources.com | Global Sources | شناسایی تولیدکنندگان، عمده‌فروشان، تأمین‌کنندگان و خریداران بین‌المللی، به‌ویژه در بازارهای آسیایی |
جدول دوم: پایگاه‌های اطلاعات سوابق واردات و صادرات
| دامنه سایت | عنوان سایت | موارد استفاده در تحقیقات بازار |
| panjiva.com | Panjiva | بررسی سوابق محموله‌های تجاری، شناسایی شرکت‌های واردکننده و صادرکننده، روابط خریداران و تأمین‌کنندگان و مسیرهای تجاری |
| importgenius.com | ImportGenius | دسترسی به سوابق واردات و صادرات، شناسایی خریداران، تأمین‌کنندگان و بررسی محموله‌های تجاری |
| volza.com | Volza | جست‌وجوی واردکنندگان و صادرکنندگان بر اساس محصول و کد HS، سوابق معاملات تجاری و اطلاعات تأمین‌کنندگان و خریداران |
چگونه فهرست خریداران بالقوه تهیه کنیم؟
برای تهیه فهرست مشتریان خارجی، ابتدا کشور هدف و گروه کالایی را مشخص کنید. سپس در دایرکتوری‌هایی مانند Kompass و Europages شرکت‌هایی را پیدا کنید که در زمینه واردات یا توزیع محصول فعالیت دارند.
در مرحله بعد، با استفاده از پایگاه‌های اطلاعات تجارت، فعالیت واقعی شرکت‌ها را بررسی کنید. اگر شرکتی در چند سال متوالی محموله‌هایی از همان گروه کالایی وارد کرده باشد، احتمالاً گزینه مناسب‌تری برای بررسی و برقراری ارتباط تجاری است.
اطلاعات زیر را هنگام تهیه بانک خریداران ثبت کنید:
- نام رسمی شرکت
- کشور و شهر محل فعالیت
- نوع فعالیت و گروه کالایی
- وب‌سایت رسمی
- نشانی ایمیل و شماره تماس تجاری
- نام مدیر خرید یا مسئول بازرگانی، در صورت دسترسی
- برندها و محصولات تحت توزیع
- سوابق واردات و کشورهای تأمین‌کننده
- وضعیت اعتبارسنجی شرکت
نکته: ثبت نام یک شرکت در دایرکتوری‌های تجاری به معنی واردکننده فعال بودن آن نیست. همچنین پوشش داده‌های گمرکی در کشورها متفاوت است و برخی اطلاعات در دسترس عموم قرار نمی‌گیرند. اطلاعات تماس و سوابق تجاری باید پیش از ارسال پیشنهاد همکاری اعتبارسنجی شوند.
